Sin duda alguna, cuando se entra en el mundo de ser un profesional independiente, uno de los mayores dolores de cabeza es determinar cuánto cobrar por los servicios que prestamos.
Este atenuante nos lleva a cometer errores como cobrar honorarios más baratos por obtener un cliente, táctica que, en la mayoría de los casos; expone a los profesionales y al gremio en general en un cuello de botella que obliga a devaluar los honorarios por los que realmente deberían ser valorados nuestros servicios.
Para disipar ese tipo de dudas, vamos a dejar unos tips para que tengas la certeza de cuánto se debe cobrar; haciendo hincapié que cada profesional sabe cuánto vale y cuánto puede ofrecer:
Define cuánto vales
Esto es lo más importante. Poder imponer una tarifa global para cualquier servicio es complicado, dado que para cada labor; quién lo ejecuta puede tener una mayor o menor experiencia.
Define cuánto quieres ganar al mes versus tu experiencia y estudios: eso te puede ampliar mejor el horizonte para establecer tus tarifas.
Define un valor por hora
Con base en lo anterior, puedes definir una tarifa por hora que te permita tener un mejor margen de maniobra a la hora de ofrecer tus servicios en el mercado contable.
Para ello, piensa en lo que quieras percibir, una buena manera de ponderar el valor de tu hora, es dividirlo por el número de horas legales que rigen en la legislación colombiana.
Establecer el valor que quieres ganar, ayudará a que tengas una banda de tolerancia y subir o bajar tu tarifa de modo moderado, pero siempre mostrando seguridad ante el cliente de que eres el profesional idóneo para esa labor.
Recuerda que, todo lo que percibas como profesional independiente, está sujeto a materia impositiva y laboral, por lo que eso afecta directamente tu flujo de caja. Así que ten esto presente al momento de modelar tus tarifas para los servicios que prestes.
Si el trabajo es por proyectos, define tu rentabilidad
La profesión contable tiene varias ramas por explorar y muchas de ellas se pueden realizar a través de proyectos, pero como todo proyecto, este debe tener una rentabilidad que te permita tener certeza de que percibirás el dinero justo por lo que sabes hacer.
Para proponer un precio justo a un proyecto (llámese una auditoría, una consultoría u otro similar) debes determinar una tasa de rentabilidad para el mismo, para ello ten en cuenta lo siguiente:
- Usar la tasa de interés de referencia del mercado que publican entidades como el Banco de la República en el caso de Colombia y el Banco Central en el caso de Argentina.
- Divide el proyecto por hitos.
- Para la proyección ten en cuenta todos los gastos operativos que se erogarán durante la ejecución del proyecto: arriendo, canón de software, personal de apoyo, son ejemplos de estos gastos.
Evalúa el mercado
Una gran referencia es sin duda poder evaluar el mercado de los servicios que prestas. Esto es fácil teniendo como referencia a tus colegas y la red de contactos que tengas.
Todo ese espectro de información te brindará un mayor horizonte sobre cómo se comporta el mercado en materia de servicios profesionales y así aumentar el nivel de certeza sobre cómo cobrar los servicios.
Enfócate en una experticia
Como bien lo acotamos en líneas anteriores, la Contaduría Pública ofrece un sinfín de posibilidades para desarrollarnos, pero siempre, en la medida de lo posible, será bueno enfocarnos en lo que somos más fuertes.
Esto siempre potenciará nuestro diferencial puesto que nada más notorio que hacer lo que nos gusta y eso se refleja en la calidad de nuestro trabajo que puede ser referenciado por los demás.
¿Aún con dudas? Guíate por las orientaciones de los organismo de tu país
En Colombia y Argentina, los respectivos organismos han diseñado orientaciones para los Contadores en aras de que puedan tener una referencia de cuánto cobrar. A continuación, mostraremos brevemente el caso para cada país:
- Colombia: El Consejo Técnico de la Contaduría Pública de Colombia expidió el 16 de junio de 2009 un documento donde sugiere las tarifas que deberían cobrarse para los diferentes servicios que como Contadores podemos prestar, los mismos están expresados en Salarios Mínimos Mensuales Legales Vigentes (SMMLV).
- Argentina: el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires expide cada año la actualización de los honorarios sugeridos, los cuáles están expresados en módulos.
No olvides comparar esos valores con el valor de tarifa por hora, quizás esa comparación te de aún más elementos para poder hacer una negociación efectiva con tu potencial cliente.
Por último, recuerda que la publicidad más efectiva es el rumor y la recomendación, las cuáles puedes expandir a través de redes como LinkedIn.
